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TMEIC品牌UPS进军中国市场

2015-10-21

2008年11月4日,日本东芝三菱电机产业系统株式会社首次亮相第十四届中国国际电源展。在这次展会上,公司带来了最新的产品,并对进军中国市场跃跃欲试。本刊记者采访了日本东芝三菱电机产业系统株式会电力电子事业部技术主管宮泽先生,宮泽先生谈了其公司的基本状况和产品情况。

 

【TMEIC品牌UPS进军中国市场】

 

记者:对于“东芝”、“三菱”两个品牌,中国人都是耳熟能详了。但对于东芝三菱电机大家还是比较陌生,请您介绍一下公司的情况。

宮泽:日本东芝三菱电机产业系统株式会社(TMEIC)是一家国际化的产业系统集成合资公司,由东芝与三菱电机各自的产业系统实业部门和电力电子事业部门合并组成。

“东芝三菱(TMEIC)”是东芝三菱电机产业系统株式会社的注册商标,该企业是日本三菱电机株式会社与日本东芝株式会社于2004年强强联手、优化重组的合资企业。

四十多年来,东芝公司和三菱电机公司一直致力于不间断电源系统的开发和制造,积累了丰富的经验。并在生产中不断应用新功率元件、新技术对产品进行改进,使东芝三菱多年来在世界UPS市场上占据了不可替代的地位。

目前供应中国市场的“东芝三菱(TMEIC)”品牌UPS由东芝三菱电机产业系统株式会社在中国的中日合资企业-广州东芝白云菱机电力电子有限公司在广州组装生产。该系列产品是以三菱UPS的设计和全套日本三菱原厂零部件在中国组装的高端UPS产品,秉承了三菱集团追求高品质、注重高可靠性的优良传统。广州工厂的总经理由日方委派,中、高层管理人员和质检人员绝大部分也是日方人员。生产管理与品质控制采用日本的先进管理模式,使组装产品的质量得到了保障。

在联合推出TMEIC品牌UPS的同时,三菱电机和东芝在日本仍继续分别生产三菱品牌(MITSUBISHI)和东芝品牌(TOSHIBA)UPS电源系统。

记者:贵公司的TMEIC品牌UPS的市场占有率怎么样?

宮泽:三菱电机和东芝在TMEIC成立以前,也在中国市场销售过UPS,市场份额并不理想,为了扩大在中国的UPS事业,在2004年在广州设立了TMEIC品牌UPS制造销售公司:广州东芝白云菱机电力电子有限公司(GTMBU),专心发展UPS事业。我们的产品在日本和欧美市场具有良好的口碑。在日本,TMEIC品牌UPS连续11年占居第一,市场占有率近50%。在美国,TMEIC品牌UPS 被评为2006年美国UPS市场增长最快的品牌。我们相信,随着我们在中国市场的更大投入,凭借产品的高性能和高可靠性,TMEIC品牌UPS会越来越多地被中国客户认可。

记者:与其他公司产品相比,贵公司TMEIC品牌UPS具有什么优势?

宮泽:我们公司现有大容量的G8000C系列和中小容量的Midstar系列两个系列UPS产品。与其他公司相比,我们的产品优势具有高性能、高可靠性、高质量和高效率等优势。
记者:在这次展会上,贵公司展示了最新开发的节能、外形小、重量轻的新机型G8800C,请介绍一下新机型G8800C技术和特点是什么?

宮泽:G8800C采用了高可靠性的三菱IGBT(最新一代的IGBT模块);变换器和逆变器都采用了高效率的变换电路(大幅度降低了开关损耗)。

新机型的特点是:第一,节能(效率高:95%)、体积小、重量轻。第二,高效率。
95% ⇒ 整流器采用了IGBT变换器的高性能UPS,达到的世界最高水平的高效率。第三,高性能。停复电时、负载激变时没有过渡电压波动。第四,高可靠性。采用三菱IGBT、日本制造零部件,设计寿命为额定负载下15年。第五新机型同时还具有高可靠性的并机系统;自动重新启动功能;自动重新启动功能;自动再转换功能;变换器软启动功能;很强的过载能力;电池电流限流功能;电池监视和诊断功能;可延长电池寿命及高效率等特点。

记者:请问贵公司实现小型化的技术是什么?

宮泽:变换器和逆变器都采用了高效率的变换电路;IGBT的高频开关控制技术的优化,实现了滤波电路(电抗器、电容器)的小型化;应用电力电子控制技术大幅度减小了电抗器部分。

记者:长寿命设计是指什么?与原来相比有什么不同?产品寿命是多长?

宮泽:设计寿命是额定负载运行条件下,产品寿命为15年。尤其是直流回路的电解电容,与其他公司相比,有长寿命、高可靠的特点,可以放心使用。

记者:贵公司在延长电池寿命方面有哪些技术?

宮泽:我们采用负载波动造成的直流电压波动时,防止电池放电的控制技术,延长电池寿命。在电池的充放电电路中设有专用的IGBT变换器,对电池的电压和电流进行高速优化控制。

记者:贵公司对环境保护方面的技术对策是什么?

宮泽:我们公司一直致力于环保技术的开发。在环保技术方面,我们实现了节能的高效率和节省资源的轻量化,以160KVA为例比较:

G8800C(新机型)            G8000C(现有机型)

高效率   95%              92%

重量轻  585kg           1430kg

 

在节能材料的应用上,我们采用了符合世界环境标准的材料和零部件。

 

记者:中国UPS市场的竞争非常激烈,品牌优势非常明显,请问贵公司在中国是如何实
施品牌策略的?

宫泽:为了让广大中国用户全面了解三菱/TMEIC品牌UPS新技术和产品的最新动态,增进厂商与广大用户之间的互相了解,我们在全国进行了品牌推介交流活动。交流活动中,日本厂家代表、三菱UPS(中国)技术服务中心代表和代理商代表同时出席,并与各相关单位的电源设备有关人士进行UPS技术交流和研讨,听取客户的意见与建议。除了技术研讨和产品说明介绍之外,会议现场还适时展出TMEIC品牌UPS的新型号样机实物,并开机演示。同时安排专家解答客户提出的大功率UPS技术疑难问题。这样的产品推介活动,我们还安排在北京、广州、成都等城市举行。

另外,我们还为中国工厂提供技术培训。因为,随着东芝三菱TMEIC品牌UPS在中国市场业务的不断扩大,客户向各级代理商提出了更多的技术支持要求。培训课程主要由来自日本的品质控制人员和系统设计人员授课,主要讲解TMEIC Midstar2000系列和TMEIC G8000C系列UPS的技术特点和安装、维护技术。

通过培训,无论是技术人员还是销售人员,收益都是很大的。技术人员的理论知识和技术水平得到了更高层次的提高。一些工程师在工作中遇到的技术问题以及客户问到的相关参数,厂方技术人员都给出了很好的答案,这将对以后的工作有很大的帮助。而销售人员则对UPS有了更进一步的认识,横向纵向的认识都有不同程度上的加深,特别是市场的信息,让销售人员更清楚市场的走向、所要面向的客户。

记者:贵公司的售后销售又怎么样呢?

宮泽:为了确保售后服务工作的水平与质量,东芝三菱(TMEIC)品牌UPS的售后服务工作由三菱UPS(中国)技术服务中心负责。全国主要城市北京、上海、广州等地都有销售处、服务处。